日前,成都市公安局和市工商局接到市民舉報(bào)后,緊急突查了在成都一涉嫌傳銷案子。據(jù)查,該公司是以“特許加盟”的方式銷售產(chǎn)品。諸如買一單產(chǎn)品為288元,成為普通會(huì)員;交1440元購(gòu)買產(chǎn)品,可成三級(jí)加盟店。這些加盟商全是沒(méi)有經(jīng)營(yíng)資格的“自然人”。
此案被初步認(rèn)定為“涉嫌傳銷”。根據(jù)特許經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定,特許加盟應(yīng)該先報(bào)商務(wù)部門(mén),獲得許可后才能進(jìn)行加盟。而該公司在未獲得批準(zhǔn)的情況下開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),發(fā)展加盟商已經(jīng)違法。而特許加盟應(yīng)該是加盟店之間進(jìn)行的店與店之間的加盟,且該案中的行為已經(jīng)演變成為人加盟人,涉嫌“拉人頭”。
那么,特許加盟與變相傳銷二者又何區(qū)別,特許加盟為何又演變成了變相傳銷?怎么識(shí)別“假加盟、正傳銷”呢?本期我們請(qǐng)專家進(jìn)行分析解答。
本期解讀嘉賓：
成都市工商局直銷監(jiān)管處處長(zhǎng)李奇
焦點(diǎn)一:特許加盟與傳銷有區(qū)別正規(guī)的特許加盟經(jīng)營(yíng)與傳銷有本質(zhì)區(qū)別。
從組織結(jié)構(gòu)上看,傳銷的層次是沒(méi)有限制的;而特許加盟經(jīng)營(yíng)的層次是有嚴(yán)格限制的,特許經(jīng)營(yíng)組織一般不會(huì)超過(guò)二層結(jié)構(gòu),多有三層結(jié)構(gòu)。
從加盟主體上也能加以區(qū)分。傳銷一般是自然人,而特許加盟經(jīng)營(yíng)的加盟者雖是自然人,但一般需要成立公司或其他經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。從這點(diǎn)看,二者的區(qū)別就在于是否要開(kāi)店。
而從分配機(jī)制上看,傳銷人員根據(jù)下線的業(yè)績(jī)進(jìn)行提成,也可簡(jiǎn)單理解成是靠“人頭費(fèi)”來(lái)賺取利潤(rùn);而特許加盟經(jīng)營(yíng)需要通過(guò)合法的經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取利潤(rùn)。
焦點(diǎn)二:特許加盟如何演變成變相傳銷
目前,特許加盟經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了魚(yú)龍混雜的現(xiàn)象,有人就利用這一概念,將商品銷售、設(shè)備推銷裝入特許經(jīng)營(yíng)的“瓶子”,打著特許經(jīng)營(yíng)的名頭,而實(shí)質(zhì)卻是賣產(chǎn)品、賣設(shè)備。
在2005年9月《直銷管理?xiàng)l例》正式生效前,不少欲染指直銷業(yè)的企業(yè),在進(jìn)軍直銷的道路上開(kāi)始顯得猶豫,開(kāi)始改做“特許加盟”�！疤卦S加盟”對(duì)于他們的意義是欲蓋彌彰,“換湯不換藥”的扯著虎皮當(dāng)大旗的游戲而已。一大批企業(yè)就是在《直銷管理?xiàng)l例》即將實(shí)施前走上“特許加盟”這條路的。由直銷改為特許經(jīng)營(yíng)的企業(yè)還不在少數(shù),一些仍然帶有傳銷味的直銷企業(yè),其特許經(jīng)營(yíng)只是一個(gè)幌子,真正目的是赤裸裸的變相銷售其產(chǎn)品。
此外,目前特許加盟經(jīng)營(yíng)還存在特許經(jīng)營(yíng)商與加盟商之間嚴(yán)重的信息不對(duì)稱的問(wèn)題,而即將出臺(tái)的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》將對(duì)這些進(jìn)行規(guī)范。
焦點(diǎn)三:如何識(shí)別假加盟、真?zhèn)麂N
特許加盟是一種通過(guò)特許者與被特許者通過(guò)簽訂以轉(zhuǎn)讓特許權(quán)為核心內(nèi)容而建立的長(zhǎng)期的特許加盟合同關(guān)系。
特許經(jīng)營(yíng)的授權(quán)過(guò)程很復(fù)雜,投資者需要綜合考慮被特許者的各方面實(shí)力。一定要多方面了解,要親自到公司總部現(xiàn)場(chǎng)考察。要重點(diǎn)看貨物的品質(zhì),貨物的價(jià)格和公司的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照。千萬(wàn)不要只看一家,好多考察幾家,認(rèn)真比較。 |
